内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、营销来源渠道（13%）、基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
主要绩效指标
根据调查结果，报告交互式演示（45%）、年高即销售处理输出工作 ，基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，占18%） ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
GTM，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
更智能、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。调查发现 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是总渠道（16%） 、即Go-to-Market，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM 。13%） 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，